5 критических ошибок при работе в социальных сетях

Грамотная работа в социальных сетях — залог Вашего успеха

Молодой человек работает в социальных сетяхСоциальные сети — мощный инструмент для Вашего бизнеса, если его использовать правильно. Однако как показывает практика большинство представителей сетевого маркетинга, которые работают в социальных сетях делают это неправильно. Люди используют методы, которые не работают, и поэтому не получают результат. Я и сам начинал свои первые шаги в освоении социальных сетей примерно также. Делал большое количество ошибок. И поэтому с уверенностью могу Вам сказать, что те ошибки, на которые обращаю Ваше внимание ниже, действительно, погубят Ваш бизнес, если Вы продолжите делать их снова и снова.

И здесь дело не в Вас. Дело в том, что сейчас переходный этап к новому типу бизнеса, когда интегрируются онлайн и оффлайн работа, когда набирают силу новые методы и способы привлечения людей. И об этом я буду рассказывать в других статьях и письмах моим подписчикам, поэтому подпишитесь на рассылку сайта mrpopov.ru, чтобы ничего не пропустить.

Ошибки при работе в социальных сетях, которые делают 99% сетевиков

I. Первая ошибка — приглашение «в лоб»

Большинство сетевиков, с которыми довелось общаться в социальных сетях делают одну и ту же ошибку — приглашают людей на встречу «в лоб» — то есть сразу пишут о том, что «набирают команду», «нужно 5 человек для бизнеса», «ищу амбициозных молодых людей», «заработок каждую неделю…»

Когда мне приходит такое сообщение, а приходят они практически каждый день, хочется ответить человеку «Да, конечно, я готов, сейчас возьму все свои деньги, и пойду в твою команду, это ведь такое интересное и необычное предложение» =) Но как правило, я так не поступаю, потому что понимаю, человек так делает, потому что не знает как работать правильно. Его, скорее всего никто не учил работе в социальных сетях, и он пробует сам те или иные варианты.

Главная ошибка в данном случае состоит в том, что человек, которому Вы делаете подобное предложение не знает Вас, не ищет возможности бизнеса, и тем более не готов их найти в социальных сетях. Прежде чем так написать потенциальному кандидату ответьте себе на вопрос: «Зачем люди заходят в социальные сети?». Ответов может быть несколько — пообщаться с друзьями, послушать музыку, почитать какие-то новости. Но никак не искать возможности бизнеса. Тем более, которые предлагает незнакомый человек.

Посмотрите как это выглядит. Молодая девушка пишет мне в социальной сети:

Рисунок2

Не самый плохой вариант, надо сказать, бывают гораздо хуже. Однако в любом случае предложение выглядит сомнительно. У кандидата возникают вопросы — «Почему мне пишут это предложение?» «Неужели серьезная компания набирает сотрудников в социальных сетях?» И другие.

Как избежать этой ошибки: на самом деле очень просто — не писать подобные сообщения. Причем совсем. Приглашать другими способами, через выстраивание отношений, через диалог с человеком, и приглашение на встречу, чтобы познакомиться лично и пообщаться. Только после этого будет оправданно приглашать человека в бизнес, когда у него будет определенное доверие к Вам.

II. Вторая ошибка — публикация приглашения в бизнес на своей странице

Рисунок3Данная ошибка, которую совершают чаще всего начинающие сетевики — публикация на своей странице приглашений в бизнес. Например, в статусе, или на своей стене. Написано примерно то же, что и в пункте выше — «Набираю команду…» или «Открывается новая компания, с самым лучшим продуктом…». При этом часто данные статусы написаны абсолютно безграмотно. На что здесь рассчитывает человек: на то, что посетитель его страницы прочитав подобный статус решит «Круто, я как раз искал человека, которые набирает команду в бизнес» =)

Человек, которые так делает пишет подобные статусы постоянно, и его друзья видят подобные сообщения каждый день. Постепенно это начинает всех раздражать и люди отписываются от дружбы с подобным человеком. Либо просто перестают замечать подобные сообщения. Другая проблема — человек портит имидж своей компании. Если его сообщение написано безграмотно, если оно надоело людям, у них возникает негатив не только к человеку, который это пишет, но и к компании, чье предложение он публикует.

Проблема здесь не только в этом. Главная проблема в том, что данные методы просто не работают. Человек пишет, старается, публикует подобные статусы каждый день, но результата не получает. И естественно, со временем уходит из МЛМ индустрии.

Избежать этой ошибки очень просто — не делать так. Найти другой способ привлечения людей в свой бизнес.

III. Третья ошибка — реклама Вами товаров или услуг, которые предлагает Ваша компания

Постоянная реклама товаров или услуг, которые предлагает Ваша компания может похоронить Ваш бизнес. Очень часто люди, которые начинают свой путь в МЛМ бизнесе, покупают товар компании, используют его сами и решают, что хорошо бы продать хотя бы часть товара и вернуть свои деньги. Естественно, что наиболее простым кажется способ продвижения товара через рекламу в социальных сетях. Почему бы не выкладывать картинки товара, писать, что это «Самый лучши товар!!!» или «Только у нас Вы можете это получить…».

На самом деле такая реклама тоже не работает. Люди ищут товары или услуги на специальных сайтах — заходят в Интернет-магазины, на официальные сайты компаний. Но никак не стремятся искать товар в социальных сетях. Данная стратегия изначально провальная, поверьте человеку, который делал это сам =)

Как можно избежать этой ошибки — создайте группу в социальной сети, назовите ее «Интернет-магазин» и приглашайте туда людей. Чем больше подписчиков будет в такой группе — тем больше вероятность того, что у Вас люди что-либо купят. Здесь будет срабатывать психология — если это интернет-магазин, значит, здесь можно что-то купить. И люди будут лояльны к той рекламе, которую Вы станете публиковать.

IV. Ошибка под номером четыре — реклама бизнес-предложения в различных группах в виде СПАМа

Рисунок1Распространенная ошибка, которую совершают МЛМ предприниматели — реклама своего бизнеса в различных группах в виде СПАМа — о работе, с объявлениями и т.д. Как это происходит — в группе выложена новость, и люди пишут в комментариях свое предложение в том виде, которое я приводил выше, или в том, которое представлено на скриншоте. Или, например, создается специальная тема, где сетевики могут публиковать свои объявления, или если в сообществе открытая стена, то многие пишут свое предложение туда.

Посмотрите на картинку — три подряд объявления одинакового содержания. А посмотрев стену группы далее я понял, что это не предел. Порядка 15-20 похожих объявлений далее…

Лично я также пытался найти партнеров в свою команду. Публиковал свое предложение в самых разных сообществах. Но это не приводило к достижению результата. Совсем. Я только тратил свое время, но отклика не получал. Более того пару раз был «забанен» за рассылку СПАМа.

Если честно, я совсем не понимаю, зачем создаются подобные группы. Да, там бывают реальные предложения о работе, или какие-то серьезные объявления. Однако в большинстве своем предложения пишут представители сетевого маркетинга.

V. Пятая и самая серьезная ошибка, которую делают многие сетевики — приглашение на встречу обманом

Приглашение на встречу обманом это, пожалуй, самая серьезная ошибка, которая приносит только негатив, и портит репутацию МЛМ бизнеса. Например, человек пишет о том, что он работает по франшизе, или что у него свои торговые площади, или что у него свой магазин, или предлагает работу региональным представителем. Вариантов может быть много. Некоторые компании целенаправленно обучают своих дистрибьюторов подобным техникам в рассчитывая на то, что главное статистика, а из 1000 приглашенных людей один да согласится.

Лично я категорически против подобного метода работы. Поступая таким образом Вы только потеряете свое время и силы, получите порцию негатива, расстроите другого человека, который поверит Вам и придет на встречу.

Расскажу Вам одну небольшую историю, которая является чистой правдой:

Когда я только начинал свой путь в сетевом маркетинге вместе со мной в офисе работал молодой мужчина, который очень много времени уделял приглашениям людей. Он мог с утра до вечера звонить по резюме или объявлениям. Он раньше всех приходил в офис, и позже всех уходил. Он большое количество времени уделял работе в социальных сетях. Однако результаты данного человека не впечатляли.

Да, он приглашал людей на встречи и на презентации, он был одним из немногих, у кого всегда были приглашенные люди на презентации. Но делал он это обманом — приглашал на «должность» регионального представителя. Звал людей на «работу». Естественно, что у него 99% были отказы. Более того, он получал каждый день такую порцию негатива, которую никому не пожелаешь. И естественно, так работать сможет далеко не каждый. Именно поэтому даже те люди, которые соглашались на его предложение бизнеса, уходили из МЛМ буквально через 1-2 месяца.

Именно поэтому лично я против такого метода работы. И искренне желаю Вам работать всегда честно и этично, чтобы люди, которые приходят в Вашу команду понимали в какой бизнес они попали. И именно тогда Ваша структура будет расти.

Подведем итоги

Пять критических ошибок при работе в социальных сетях:

  • Приглашения «в лоб»
  • Реклама Вашего бизнеса на странице в социальных сетях
  • Постоянная реклама товаров или услуг, которые предлагает Ваша компания
  • Постоянная реклама Вашего бизнеса в группах и сообществах в виде СПАМа
  • Приглашение на встречу или презентацию обманом

Именно данные ошибки не следует совершать, если Вы только начинаете свой путь в сетевом маркетинге. Поверьте человеку, который сам совершил все эти ошибки не наступайте на те же грабли. Запомните — только честный и этичный подход, выстраивание отношений с потенциальным кандидатом, и грамотная работа в социальных сетях позволят Вам построить по-настоящему большой и стабильный бизнес.

Leave a Reply