Секреты проведения успешных вебинаров

Какие вебинары можно проводить в сетевом маркетинге?

Недавно я писал о том, как определить целевую аудиторию в сетевом маркетинге. Это действительно важный вопрос, потому что в сети Интернет сегментация аудитории — единственно верный путь к привлечению заинтересованных партнеров. Когда Вы определили свою целевую аудиторию необходимо сделать этим людям предложение, от которого они не смогут отказаться. Можно это делать посылая сообщения, и ранее я писал о том, как правильно работать в социальных сетях. Однако гораздо эффективнее привлекать людей на массовые мероприятия, и в глобальной Сети, это естественно вебинары.

вебинары в сетевом маркетинге mrpopov.ruВебинары в сетевом маркетинге могут быть двух типов: обучающие (мастер-классы, специальные школы) и презентации (бизнеса, новой продукции). Следует понимать, что каждый из этих типов преследует свои цели, и соответственно, аудитория также должна быть разной.

На обучающие вебинары можно привлекать либо Ваших партнеров, а также других дистрибьюторов из Вашей компании. На этих вебинарах речь идет о том, как правильно работать в МЛМ бизнесе, и темы могут быть самые разные:

  1. Где искать партнеров в сетевой маркетинг?
  2. Как пригласить человека на встречу или презентацию?
  3. Как провести рандеву с потенциальным кандидатом в МЛМ бизнес?
  4. Как продавать продукцию?
  5. Как определить свои цели и планы?

Естественно, это лишь несколько возможных тем, и в нашем бизнесе их гораздо больше. Главное понимать, что данные события проводятся не для всех, и если Вы приглашаете «холодного» человека, который незнаком с Вашей компанией и бизнесом, тогда он ничего не поймет, и скорее всего уйдет с вебинара очень быстро.

Вторая форма — презентации онлайн. Данный формат сегодня очень популярен, потому что гораздо проще пригласить человека на онлайн презентацию, чем на мероприятие в Вашем городе. Люди ценят свое время, а в больших городах даже добраться до нужного места бывает проблематично.

презентации онлайн в МЛМ mrpopov.ruГлавное, что нужно понимать при проведении онлайн презентаций — Вам следует очень быстро завладеть вниманием человека и рассказывать только ту информацию, которая будет ему интересна. Представьте себе Вашего потенциального партнера — он сидит перед экраном монитора и смотрит презентацию. Если начинается речь о том, что в компании N замечательный продукт, отличный президент, классные лидеры и т.п., скорее всего он закроет эту презентацию уже через 10 минут. Человек хочет услышать, как он лично сможет здесь зарабатывать деньги, почему это предложение выгодно для него, как он может создать свой бизнес. Поэтому отвечать нужно именно на эти вопросы. 

Секреты проведения успешных вебинаров

Многие дистрибьюторы МЛМ компаний считают, что само по себе проведение вебинара — большой успех. Они перекладывают свои оффлайн наработки на презентацию онлайн, проводят ее точно также, и думают, что делают все правильно. Однако на самом деле, большинство таких вебинаров совершенно не вызывает интерес у потенциальных клиентов или партнеров в МЛМ бизнесе. Дело в том, что в интернет-пространстве очень много различной рекламы, очень много «воды», которую мы научились пропускать мимо внимания. Поэтому очень важно «зацепить» человека, поймать его внимание, и тогда, возможно, он внимательно послушает Вашу презентацию и станет партнером.

Первый секрет — заинтересовать человека сразу.

заработать онлайн в МЛМ mrpopov.ruЧто может заинтересовать человека, который пришел к Вам на вебинар? Это могут быть деньги, причем выраженные в определенной сумме. Например, в начале вебинара можно сказать: «Сегодня вы узнаете, как за первый месяц заработать 1000$, а за год выйти на доход 10000$». Такая фраза заинтересует очень многих.

Другой интерес — свобода. Вы можете сказать: «На этой встрече Вы узнаете как стать финансово свободным человеком и уже через полгода уволиться с работы, начать путешествовать и работать по 4 часа в неделю». Акцент нужно делать на том, что человек сможет бросить работу, которую он не любит, ему не нужно будет каждое утро по пробкам добираться на службу, а потом вечером тратить час — полтора на дорогу домой. Свобода — одна из главных ценностей, которую ценят люди.

Третий интерес — собственный бизнес. Так, если в начале встречи сказать, что человек сможет «за один год создать устойчивый бизнес, который будет приносить серьезную прибыль и при этом не потребует больших вложений», вполне вероятно, что потенциальный кандидат послушает Вашу презентацию с интересом.

Второй секрет —  техника «якорь».

Принцип якоря очень часто используется в продажах. Например, когда человек приходит в магазин и покупает дорогую вещь, например, мужской костюм за 30 000 руб., продавец ему предлагает купить еще рубашку за 3000 руб., и клиент соглашается, потому что в сравнении с первой суммой вторая выглядит очень маленькой. Хотя, возможно, он и не купил бы рубашку за 3000 руб., посчитав, что это дорого.

Точно также можно обыграть вход в МЛМ бизнес. Сначала говорим о том, что серьезный бизнес требует серьезных вложений, например 1-2 млн. руб. А затем переводим тему на наше предложение и называем сумму, например 10-15 тыс. руб. Естественно, человек будет сравнивать, и сам решит, что 10-15 тыс. совсем немного, хотя, если ему сразу назвать эту сумму он может подумать, что это много.

Третий секрет — сравнение.

Данный прием очень хорошо работает, когда Вы делаете вебинары с целью продать продукцию Вашей компании. Так, Вы рассказали о том, какая замечательная продукция есть у Вас, как она производится, какими чудесными свойствами обладает. Затем нужно перейти к стоимости, и здесь также как и в случае с якорем, следует привести сравнение с тем, что предлагается другими фирмами, и тем, что есть у вас.

Мы делали так. В нашей компании основной ассортимент — БАДы. Рассказав о каком-то направлении, я переходил к теме того, сколько стоят лекарства в аптеке для решения актуальной проблемы. А затем говорил о том, сколько стоит наша программа. В сравнении получались очень похожие цифры. Но люди понимали, что покупать лекарства и пить таблетки вредно для здоровья, а БАДы — полезно. Поэтому многие выбирали нашу продукцию.

Четвертый секрет — призыв к действию.

призыв к действию mrpopov.ruЯ очень часто слышал различные вебинары, которые проводились в формате лекции, где человек просто рассказывал какую-то тему и заканчивал встречу словами «спасибо за внимание». Как Вы думаете, были ли продажи или подписания после таких встреч? Конечно, нет! Любой вебинар должен «продавать». И самое главное дать человеку посыл к действию. Если Вы проводите встречу на подписание новичка, скажите: «теперь заполните форму электронного контракта и позвоните тому, кто вас пригласил, а завтра приходите и начнем работу». Либо, если тема по продукции, тогда можно сказать: «закажите эту продукцию сегодня в интернет-магазине и начните ее прием уже завтра».

Призыв к действию следует повторить три-четыре раза, потому что один раз работает очень слабо, а если повторить его несколько раз, тогда конверсия будет выше. Большинство людей привыкли, что им говорят, что нужно делать. Поэтому направьте их в нужное для Вас русло, и тогда вебинар принесет ощутимые для Вас результаты.

Пятый секрет — интерактив с гостями.

Очень важный момент, о котором очень часто забывают многие спикеры. В современном интернет-пространстве очень важно выстраивать диалог с человеком (людьми). Каждый из нас имеет свое мнение по любому вопросу, каждый хочет, чтобы его мнение услышали. Поэтому очень важно задавать людям вопросы, на которые они смогут отвечать в чате.

Начать можно с самых простых вопросов:

  1. Хорошо ли меня слышно?
  2. Из каких вы городов?
  3. Какая у вас погода?
  4. Который час в вашем городе?

Вопросы простые, но они, во-первых, будут способствовать вовлечению гостей в процесс проведения презентации, во-вторых, люди увидят, что здесь собрались разные люди из разных городов, и это будет показывать и масштаб Вашего бизнеса и служить доказательством того, что информация интересна большому количеству людей.

Далее в процессе вебинара можно задавать уточняющие вопросы:

  1. Кто сталкивался с подобной ситуацией?
  2. Как вы считаете, эта идея интересна?
  3. Кто что-то слышал о сетевом маркетинге?
  4. Кто занимался этим бизнесом?
  5. Хотите ли вы создать свой бизнес?
  6. Кто хочет зарабатывать 1000$ и более в месяц?

Не следует задавать вопросы каждые 2 минуты, но переходя к новому блоку информации, это можно делать. Чем активнее Вы сможете вовлечь гостей в обсуждение, тем больше вероятность того, что людям покажется интересной ваша информация, и они будут с интересом разбираться в вашем предложении или даже подпишут с Вами контракт.

Наконец, когда вы будете подходить к завершению вебинара, то можно задать людям вопрос, который поможет Вам создать так называемое «социальное доказательство»:

Друзья, оцените по 10-балльной шкале от 1 до 10, насколько интересна Вам была информация сегодня? Если очень интересна, то — 10, если не интересна, то 1.

Скорее всего, многие люди поставят 8-10 баллов, и даже те, кто скептически относился к вебинару и представленной информации, задумаются, потому что в каждом из нас заложен «стадный эффект» (в хорошем смысле), если многие говорят «да», то и мы инстинктивно тоже начнем говорить «да». Это природа человека, и данный аспект подробно описан в книге Р. Чалдини «Психология влияние». Кстати, рекомендую прочитать эту книгу, там много полезных советов по эффективному общению.

Шестой секрет — будьте эмоциональны. 

Когда мы выступаем на сцене или проводим личную встречу, люди видят наши глаза, мимику, эмоции, жесты. Они подсознательно оценивают — нравимся мы им или нет. На основе такого невербального восприятия принимается подсознательно решение — доверять нам или нет. Это закон общения, который работает всегда.

эмоциональное проведение вебинараОднако в режиме онлайн общения очень трудно показать свою мимику и жесты, и даже если включена веб-камера и человек нас видит, то он не может оценить это также, как в реальной жизни. Именно поэтому на первый план выходят наши эмоции и управление голосом. Очень серьезная ошибка — когда человек рассказывает по бумажке, когда он холоден и мало эмоционален. Такого человека будет очень сложно слушать дольше 10-15 минут, и люди начнут уходить с презентации.

Проводить презентацию нужно с улыбкой, на позитиве, с хорошими эмоциями. В этом случае даже через экран монитора и наушники мы сможем передать заряд оптимизма, веры в том, чем мы занимаемся и увлечь человека интересным рассказом.

Подведем итоги

Вебинары в МЛМ бизнесе — отличный инструмент, потому что мы можем проводить как обучающие мероприятия, так и презентацию нашего бизнеса.

Существуют несколько секретов, зная которые можно проводить очень качественные вебинары и достигать поставленных целей:

  1. заинтересовать человека сразу;
  2. использовать технику «якорь»;
  3. использовать сравнения;
  4. делать призыв к действию;
  5. установить интерактив с гостями, задавать вопросы;
  6. быть эмоциональным.

Используя эти техники, Вы сможете проводить вебинары, на которых люди будут покупать Ваше бизнес предложение или Вашу продукцию.

Leave a Reply