Как определить свою целевую аудиторию?

Знание целевой аудитории значительно упрощает поиск партнеров в МЛМ бизнес

В своих статьях на БЛОГе МЛМ Онлайн я делился с Вами опытом привлечения людей в сетевой маркетинг из социальных сетей. Мы разбирали, как пригласить человека на встречу, каких ошибок следует избегать, работая в социальных сетях. Однако мы не затрагивали очень важную тему — Вы должны знать, КОГО приглашать. Иными словами, Вы должны знать Вашу целевую аудиторию.

целевая аудитория в МЛМ бизнес mrpopov.ruМногие люди слышали о том, что «нужно определить свою целевую аудиторию». Однако либо не понимают, что это означает, либо считают это не столь важным. На самом деле знание того, кто является вашей целевой аудиторией в значительной степени упрощает поиск новых партнеров в МЛМ бизнес.

Представьте себе простую ситуацию. Вы решили купить новый смартфон. Для себя Вы определили, что он должен быть черного цвета, с двумя сим-картами, с 5 дюймовым экраном, с камерой 8 мегапикселей. В этом случае Вы станете искать только телефоны, которые удовлетворяют Вашим требованиям, и Вам будет очень просто выбрать смартфон. Вместо того, чтобы изучать сотни моделей на сайтах, Вы сделаете поиск по параметрам, и Вам останется лишь изучить 5-10 моделей.

Примерно также обстоит дело в сетевом маркетинге. Вы должны знать характеристики тех людей, которых приглашаете в бизнес, понимать их проблемы, их желания и мечты, знать чем они интересуются.

Для того, чтобы определить свою целевую аудиторию рекомендую взять листок бумаги и ответить на ряд вопросов:

  1. Каковы демографические признаки тех людей, которых я хотел бы видеть в своей команде: пол, возраст, семейное положение?
  2. Какое образование у моих потенциальных партнеров?
  3. Кем работают мои будущие лидеры, в каких сферах?
  4. Каков уровень среднего дохода моей целевой аудитории?
  5. Какие интересы у тех людей, которых я хочу пригласить в бизнес? Например, спорт, здоровый образ жизни, правильное питание и другие.
  6. Что нравится моей целевой аудитории? Например, путешествия, новые знакомства и др.
  7. Что не нравится моим потенциальным партнерам? Например, низкая зарплата, нет свободного времени и др.
  8. Что может искать моя целевая аудитория? Например, как начать свое дело в интернете, или бизнес без вложений и др.

Это основные характеристики, которые позволят Вам создать портрет того человека, которого Вы хотите пригласить в МЛМ бизнес. Вы поймете, какие интересы есть у этих людей, соответственно, Вам будете проще искать их, например, в тематических сообществах в социальных сетях.

Зная свою целевую аудиторию Вы сможете сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Выше я привел те характеристики, которые помогут определить особенности целевой аудитории, которую Вы хотите пригласить в Ваш бизнес. И это знание поможет Вам находить именно тех партнеров, с которыми Вам будет приятно и интересно общаться, это будут люди с похожими на Ваши интересы. Именно поэтому Вам будет очень просто сформулировать свое бизнес предложение таким образом, чтобы заинтересовать этих людей.

молодой парень в сетевой маркетинг mrpopov.ruПриведу пример. Ваша целевая аудитория — молодые люди (парни) от 22 до 30 лет, выпускники ВУЗов, работающие в сфере продаж, маркетинга и менеджмента, которые зарабатывают примерно 20 — 30 тыс. руб. в месяц, интересуются спортом и активным отдыхом, мечтают о собственном деле. Им нравится зарабатывать деньги, они любят общаться с новыми людьми, они хотят иметь хороший автомобиль. Они не любят свою работу с 9 до 18, им надоело выполнять чьи-то поручения, работать по инструкции. Они ищут возможность создать свое дело, ищут информацию об этом в интернете, посещают вебинары о том, как создать бизнес.

Как сделать предложение такой целевой аудитории?

  1. Исходя из интересов людей мы можем сделать следующие акценты:
  2. В МЛМ бизнесе можно зарабатывать много и достаточно быстро;
  3. Здесь можно найти новых друзей и команду единомышленников;
  4. В нашем бизнесе есть автомобильная программа, и можно получить автомобиль бесплатно от компании;
  5. В сетевом маркетинге у тебя нет начальника, ты работаешь сам, и всё зависит только от тебя и вложенных усилий;
  6. Ты получишь готовый бизнес план, систему, по которой просто развивать свой бизнес.

Иными словами, презентация бизнеса для подобной целевой аудитории учитывает интересы и ценности этих людей. Именно поэтому она будет им интересна. Здесь каждый увидит что-то свое: кому-то интересно зарабатывать 5000$ в месяц, кого-то заинтересует автомобильная программа, кто-то хочет обрести свободу и работать сам на себя.

Если Вы общаетесь с другой целевой аудиторией, например, молодыми мамами, тогда главные ценности и интересы, скорее всего, будут следующие: нужен дополнительный доход, есть время 2-3 часа в день, чтобы работать в интернет, интересна продукция для здоровья как для мамы, так и для малыша, хочется помогать мужу зарабатывать.

В этом случае общение будет строиться именно на ценностях молодой мамы:

  1. В МЛМ бизнесе свободный график, ты сможешь работать 2-3 часа в день, а остальное время посвящать семье;
  2. Здесь ты получишь дополнительный доход 10-15 тыс. рублей и сможешь помогать мужу содержать семью;
  3. В сетевом маркетинге очень часто основная продукция — БАДы и витамины, а значит, ты сама будешь здорова и есть витамины для ребенка.

как определить целевую аудиторию в МЛМ бизнес mrpopov.ruИными словами, зная, кто является Вашей целевой аудиторией Вы сможете наладить контакт с любым человеком и сделаете именно то предложение, которое его заинтересует. Лично я рекомендую заранее продумать несколько вариантов проведения встречи с потенциальным кандидатом, иметь заготовленные шаблоны презентации под разные типы людей. Когда Вы будете готовы рассказать человеку о том, что может именно ЕГО заинтересовать, тогда Вы попадете в точку, и скорее всего, человека заинтересует Ваш рассказ и предложение в целом.

Подведем итоги

Вы должны нарисовать портрет «идеального дистрибьютора», которого Вы хотите видеть в своей команде. Попробуйте представить сколько лет этому человеку, кем он работает, какие у него интересы, какие ценности, что ему нравится, а что не нравится. В этом случае Вы станете лучше представлять, где искать своих потенциальных партнеров в бизнес.

Когда у Вы поймете, кто является Вашей целевой аудиторией, будет гораздо проще проводить встречи и рассказывать людям о бизнесе. Вы сможете говорить на языке потенциального партнера, делая акцент именно на том, что может быть ему интересно. Вы сможете сделать предложение, от которого невозможно отказаться, а значит, значительно увеличите количество новых партнеров в первой линии.

Leave a Reply