Приглашение в сетевой маркетинг через 5 «касаний»

Очень часто люди задают вопрос: «как приглашать в сетевой маркетинг?». На страницах этого БЛОГа «МЛМ Онлайн» я не раз делился советами о том, как работать в социальных сетях, как находить кандидатов в МЛМ бизнес, каких ошибок следует избегать, приглашая людей на встречу. Однако один из главных принципов — выстраивать отношения с человеком, — не в полной мере был раскрыт ранее. Именно поэтому в данной статье мы поговорим про метод 5 «касаний», который поможет Вам сформировать кредит доверия даже у незнакомых людей и успешно приглашать их потом на встречи или презентации Вашего бизнеса.

Почему приглашения «в лоб» не работают?

В современном онлайн пространстве очень много различной рекламы, предложений бизнеса или сотрудничества. Мы все сталкиваемся с этим буквально каждый день. Люди пишут мне постоянно и предлагают какие-то новые проекты. Естественно, я как профессионал в интернет-бизнесе прекрасно понимаю цели этих людей. Однако я совершенно не разделяю подобные методы работы.

Представьте себе простую картину:

Ваш потенциальный кандидат в бизнес — молодая девушка, 25 лет, работает в банке. Она постоянно занята на работе, у нее поток клиентов, которым нужно рассказать о предложениях банка. И когда у нее настает свободная минутка и она заходит в социальную сеть, меньше всего ей хочется видеть навязчивую рекламу. Она хочет немного почитать новости, посмотреть новые фотографии друзей, прочитать что-то смешное, в общем, она хочет отдохнуть. А Вы, не зная этого, пишете какое-то сообщение типа: «Привет! Увидел тебя в группе о бизнесе, я набираю команду, мне понравился твой профиль, приходи на встречу…». Поскольку такие сообщения мы получаем очень часто, мы уже не реагируем на них. И Ваш потенциальный партнер также просто его проигнорирует, или пометит его как СПАМ.

отказ от общенияПрежде чем писать людям, подумайте, а захочет ли человек с Вами общаться? Мы с негативом относимся к тем, кто нам что-то навязывает или продает. Согласитесь, если к Вам человек подойдет на улице и станет что-то продавать, Вы скорее всего со всех ног убежите от такого «профессионала» продаж.  То же самое относится и к работе в социальных сетях — любое прямое предложение мы рассматриваем как навязчивую продажу.

Именно поэтому предложения «в лоб» практически перестали работать. Да, конечно, из 1000 человек Вы найдете 1-2, кто согласится на встречу. Но это очень маловероятно. Поверьте, я лично занимался рассылкой сотен приглашений в день, и люди чаще всего игнорировали мое предложение о встрече; иногда, начинали задавать вопросы — «что за бизнес?», «какая компания?» и т.д. Если я отвечал на подобные вопросы, они сразу отказывались. Просто потому, что «они все знают». =)

Иными словами, прежде чем что-то предлагать (встречу, презентацию, товар и т.д.) — сделайте несколько «касаний» с этим человеком, чтобы он воспринимал Вас не как продавца (читай «врага»), а как «друга».

 Как сделать несколько «касаний» с человеком?

Под «касанием» я понимаю диалог с человеком, даже на 1-2 сообщения, лайки его фотографий, статуса или каких-то новостей, обсуждение общей темы (интересы). Главная задача «касания» — вызвать приятные эмоции и сформировать доверие с человеком. Поэтому Ваше общение в социальных сетях должно быть легким, ненавязчивым и, может быть, полезным для человека. Диалог будет продуктивным, если Вы будете обращать внимание на следующие аспекты:

общие интересы mrpopov.ru1. Найдите общие интересы с потенциальным кандидатом в бизнес. Например, если Вы интересуетесь бизнес-литературой и нашли человека в подобной группе, то вполне логичным будет, если общение начнется именно на тему книг о бизнесе. Вы можете рассказать, какие книги Вам нравятся, что из новинок прочитали, что планируете прочитать. Собеседник также может поделиться с Вами подобной информацией. То же самое относится и к другим интересам. Если Вы добавили человека из группы «любители кошек», то и общаться Вам лучше о кошках. Любая другая тема в начале общения будет рассматриваться странно.

Ошибка: начать с одной темы, показать свою некомпетентность в ней и сразу переключаться на разговор о бизнесе. Это не только не формирует доверие, но и, напротив, вызывает противоречивые чувства к Вам.

2. Постарайтесь искренне интересоваться жизнью человека и запоминайте, о чем вы переписывались. Когда человек чувствует, что Вы, действительно, хотите с ним подружиться, интересуетесь его жизнью, тогда доверие к Вам начнет формироваться быстрее. А когда в следующий раз может быть через несколько дней Вы начнете беседу и вспомните какую-то деталь из жизни человека, ему будет приятно.

Ошибка: не перегибайте палку, не пытайтесь «влезть в душу» человеку. Многим это не понравиться. Не будьте слишком любезны и обходительны. Мы всегда чувствуем не искренность. Постарайтесь с интересом относиться к человеку, но не более того. Если это человек противоположного пола соблюдайте грань, чтобы не возникало двусмысленности в беседе. Правда, если Вы ищете вторую половинку, тогда можете и пофлиртовать немного =)

3. Ставьте лайки, комментируйте записи, которые делает человек. Тоже без фанатизма конечно. Но любому человеку это будет приятно. «Лайк» — своего рода позитивная оценка, которую Вы даете фотографии человека или его мыслям. А так как мы все любим, когда нас оценивают положительно, то человеку это будет приятно.

Ошибка: ставить лайки под все фото человека, комментировать все его записи, писать что-то на его стене. Здесь фанатизм неуместен. Такое поведение может быть нормальным, если Вы общаетесь со старым другом. Но с незнакомым человеком это по меньшей мере странно.

Таким образом, когда Вы с человеком пообщались несколько раз, поставили ему несколько лайков в течение недели, то он Вас уже запомнит и будет воспринимать как знакомого. Я рекомендую делать не менее 5 «касаний», прежде чем Вы начнете разговор о бизнесе и пригласите человека на встречу. После 5 «касаний» уже можно говорить о том, что какие-то отношения сформированы. Соответственно, если Вы пригласите его на чашку чая в хорошее кафе и предложите поговорить об интересном деле, то человек, скорее всего, согласится. И далее при встрече он будет более открыт и расположен, чем если бы Вы пригласили его просто «в лоб».

Подведем итоги

  1. Сегодня приглашения «в лоб» не работают. В социальных сетях стало слишком много рекламы. Любое сообщение от незнакомого человека рассматривается как желание что-то продать.
  2. Чтобы вызвать доверие человека — сделайте несколько «касаний» — пообщайтесь на темы общих интересов, поставьте лайки его фотографиям или записям.
  3. Только после того, как Вы сделали не менее 5 «касаний» — начинайте разговор о бизнесе и приглашайте человека, но не раньше.

Leave a Reply